Приобретение готовой компании имеет ряд преимуществ, поэтому предприниматели все чаще выбирают этот путь, чтобы инициировать новый бизнес, для расширения уже существующего дела, либо с целью изменить сферу деятельности.
В этом случае вам не придется бегать по различным инстанциям и собирать кипу необходимых документов и заботиться о раскрутке нового бренда. При наличии дополнительных активов, таких, как материальная и клиентская база, пул контрагентов, лицензии и сертификаты, вы можете сразу приступать к работе. Покупая готовое ООО, вы не тратите время на подготовительные процедуры, а во многих случаях сокращаете и финансовые расходы.
Кто не рискует, тот не выигрывает? Приобретая готовую фирму руководствоваться данным принципом не стоит. Вполне вероятно, что продавец с энтузиазмом наобещает вам «золотые горы», представив компанию с самой выгодной стороны: дескать, и все «бумаги» у нее в порядке, и выручка рекордно высока, и репутация безупречна. Однако так ли это на самом деле? Не исключено, что несмотря на всю внешнюю привлекательность ваша потенциальная покупка таит в себе скрытые проблемы. Не озаботившись этим вопросом вовремя, предприниматель рискует вложиться в убыточное проблемное предприятие и не только впустую потратить время, но и лишиться дохода. Поэтому стоит принять на вооружение другой принцип: доверяй, но проверяй.
В первую очередь обратите внимание на правоустанавливающую документацию. Это те документы, которые непосредственно связаны с деятельностью юридического лица или ИП:
В случае покупки компании, упомянутая документация пригодится для взаимодействия с государственными органами, банками и контрагентами.
Обратившись в Единый государственный реестр юридических лиц, вы можете почерпнуть важную информацию о компании: не только о ее учредителях, директоре, уставном капитале, смене названия и реорганизации, но также и удостовериться в том, что организация не проходит процедуру ликвидации и в ближайшее время не прекратит свое существование.
Таким образом вам будет проще составить представление о том, насколько надежным является юрлицо; совпадают ли сведения, предоставленные владельцем ООО, с реальностью; располагает ли фирма необходимыми для вашей деятельности лицензиями и пр.
Чтобы не остаться у разбитого корыта, обратите внимание на регистрационные действия, которые проводились в отношении данного юрлица. Поводом для беспокойства может стать частая смена владельцев у компании, либо информация о том, что учредитель совсем недавно решил сложить с себя полномочия.
Отметим также, что и на стоимость бизнеса, и на саму процедуру заключения сделки купли-продажи может повлиять наличие у компании филиалов и представительств.
Если у компании несколько собственников, обязательно уточните, нет ли каких-либо ограничений для владельцев при продаже долей.
Не лишним будет выявить аффилированных лиц вашей потенциальной компании. Если нет возможности почерпнуть данную информацию из официальных источников, можно прибегнуть к помощи Контур.Фокус. Ресурс позволяет найти связь компании с третьими лицами. Обратите внимание на положение дел у аффилированных лиц, в частности, не находится ли кто-то из них в стадии банкротства. Пренебрегать такой информацией не стоит! В противном случае новый владелец фирмы рискует лишиться имущества, ведь сделку купли-продажи с организацией, связанной с проблемной компанией, могут оспорить.
Почерпнуть много полезных сведений о компании можно, располагая только информацией о ее идентификационном номере налогоплательщика. ИНН — это цифровой код, который упорядочивает учет налогоплательщиков и присваивается Федеральной налоговой службой.
Запросив ИНН вашей потенциальной фирмы, вы узнаете:
Если предмет вашего интереса — компания с историей, соответственно, она уже вела ту или иную коммерческую деятельность. Стоит проанализировать окупаемость приобретаемого бизнеса, оценить его возможный доход. Не секрет, что одной из частых причин продажи компаний является нерентабельность. Поэтому важно понимать, насколько вы сможете переломить ситуацию, чтобы привести дела в порядок.
Пристального внимания заслуживают финансовые показатели компании. Понять реальное положение дел позволит знакомство с бухгалтерской документацией.
К примеру, отрицательные показатели в строке «чистые активы» бухгалтерского отчета свидетельствует об убытках компании. Фирма может быть вынуждена сократить уставной капитал или даже оказаться на грани ликвидации, если такая ситуация продлится пару лет.
Чтобы понять, насколько компания платежеспособна, попробуйте рассчитать коэффициент ликвидности. Для этого воспользуйтесь бухгалтерским балансом: оборотные активы разделите на величину краткосрочных обязательств. О финансовой нестабильности стоит задуматься, если коэффициент значительно ниже единицы. Если показатель выше единицы — поводов беспокоиться о платежеспособности фирмы нет.
Отметим, что финансовую информацию о компании вы можете почерпнуть, обратившись к государственному информационному ресурсу бухгалтерской финансовой отчетности (БФО). Его формирует и ведет Федеральная налоговая служба России.
Причем важно анализировать сведения не только за прошедший год, но и за предыдущие отчетные периоды. Так вы сможете понять динамику развития компании.
Покупая компанию, вы получаете не только ее активы, но и непогашенные долги. Причем это могут быть задолженности как по договорам с партнерами и поставщиками, так и по налоговым обязательствам.
Ознакомиться с информацией о долгах поможет ряд источников. На сайте ФНС России по налоговым долгам, вы увидите сведения по обязательствам от 1000 рублей, которые взыскивают принудительно.
Банк данных Федеральной службы судебных приставов аккумулирует информацию по исполнительным производствам в отношении индивидуальных предпринимателей, физических и юридических лиц. Уточнить сведения о долгах контрагента вы можете, воспользовавшись сервисом ФССП — https://fssp.gov.ru/, а также обратившись на сайт Арбитражных судов РФ — http://www.arbitr.ru.
Не поленитесь заглянуть в картотеку арбитражных дел — https://kad.arbitr.ru/. Здесь вы можете узнать о проигранных судебных производствах той или иной организации, а также уточнить были ли выплачены ею средства, взысканные по решению суда.
Информацию о несостоятельности юридического лица вы можете почерпнуть из Единого федерального реестра сведений о банкротстве — https://bankrot.fedresurs.ru/.
Стоит отметить, что наличие задолженностей у компании с историей — явление нормальное. Важно понимать, откуда взялись эти задолженности, каковы их объемы, а также кто и каким образом будет решать этот вопрос. Однако если у компании долгов больше, чем имущества и денежных средств, стоит насторожиться. Можно предположить, что она так или иначе движется в сторону банкротства. По закону «О банкротстве», если организация задолжала кредиторам больше 300 тысяч и не выплачивает деньги больше трех месяцев, ее в любой момент могут признать несостоятельной. И разбираться с этими проблемами придется новому владельцу.
Действуя на рынке какое-то время, компания так или иначе зарабатывает репутацию. Покупая ООО с историей, вам важно понять — насколько имидж его хорош, ведь от этого будут зависеть отношения с партнерами и клиентами. Так, негативные отзывы, скандалы, широко освещавшиеся в СМИ, могут негативно отразиться на развитии вашего бизнеса. Поэтому оценка репутации должна быть обязательным элементом проверки перед покупкой готовой фирмы.
Особенно важен репутационный аспект в том случае, если вы приобретаете компанию для участия в тендерах и государственных закупках.
Проверить, не засветился ли предмет вашего интереса в реестре недобросовестных поставщиков можно на сайте государственных закупок — https://zakupki.gov.ru/epz/dishonestsupplier/search/results.html. Если копания успела попасть в РНП, обязательно уточните причины и сроки исправления недочетов. Случается, что, попав список неблагонадежных, компании удается восстановить репутацию через суд, и в дальнейшем она продолжает свою деятельность без проблем. Однако нередки случаи, когда наличие «черной метки» ставит жирную точку на последующем допуске фирмы к серьезным конкурсам!
Не поленитесь поискать в интернете публикации СМИ о компании, а также отзывы от ее партнеров и клиентов. При возможности стоит пообщаться и с контрагентами напрямую. Так вы получите более полную информацию о фирме и о тех проблемах, с которыми придется столкнуться при ведении бизнеса.
Анализируя информацию из открытых источников, не стоит полагаться только на сайт самой компании, где, скорее всего, будут отражены лишь хвалебные отзывы. Большего доверия заслуживают независимые ресурсы, такие, как Яндекс, Google, 2Gis и пр.
К сожалению, далеко не все компании, действуя на рынке, соблюдают законодательство. И нарушения бывают разные: если в одном случае получится обойтись небольшим штрафом, то в другом — не за горами приостановление деятельности. Разумеется, такая покупка не принесет пользы вашему бизнесу. Поэтому стоит обратиться на официальный сайт ФГИС «Единый реестр проверок». Здесь вы можете почерпнуть информацию не только относительно проведенных проверок, но также узнать о тех нарушениях, которые были выявлены государственными инстанциями. Сведения об административных нарушениях фиксируются в специальной картотеке арбитражных дел, воспользовавшись которой вы узнаете, что именно нарушил продавец и какое решение было вынесено в отношении юридического лица.
Обратившись на интернет-портал ГАС «Правосудие», вы можете уточнить, не нарушала ли компания права работников и потребителей. Все это даст более полную информацию о фирме и ее скрытых, на первый, взгляд, проблемах.
При покупке бизнеса его активы заслуживают отдельного внимания. Тщательная проверка активов компании поможет избежать многих неприятных сюрпризов.
Если юридически они принадлежат разным владельцам, вас может подстерегать ряд проблем. Причем это касается как движимого имущества (например, офисное строение, производственные или торговые помещения, склады и пр.), так и интеллектуальной собственности. К примеру, товарный знак или доменное имя могут быть зарегистрированы на кого-то из сотрудников компании или родственников собственника, а недвижимость — на директора ООО. В этом случае о передаче прав вам придется отдельно договариваться с каждым владельцем, в противном случае часть активов вы не получите.
Проведите тщательную проверку озвучиваемых продавцом активов: точнее, удостоверьтесь на какие из них ваша потенциальная фирма имеет право собственности. Не лишним будет запросить выписку из ЕГРН на юридическое лицо.
В случае аренды помещений или юридического адреса стоит поинтересоваться условиями. Пообщавшись с собственником помещений, уточните стоимость, сроки, возможности продления договора аренды и пр.
Обязательно узнайте кому принадлежат права на сайт и социальные сети компании. Сделать это можно, воспользовавшись одним из Whois-сервисов. Учтите, что если владельцем доменного имени окажется физлицо, то без его согласия вряд ли удастся получить право на домен. Уточнить данные о владельце товарного знака вы можете, обратившись на сайт Федерального института промышленной собственности — ФИПС.
Проверка готовой компании — дело важное не только сложное и кропотливое, но порой и весьма затратное, как минимум, по времени. Однако не стоит спешить и экономить на проверке. Как известно, скупой платит дважды.
В то же время разобраться самостоятельно во всех нюансах действующего бизнеса не всегда просто. Поэтому многие покупатели перед принятием окончательного решения о приобретении готовой фирмы обращаются к профессионалам для проведения комплексной проверки.
Проводят due diligence — что в переводе с английского звучит как «должностная осмотрительность» — специалисты юридических и аудиторский компаний. Они тщательнейшим образом собирают, а затем обрабатывают все полученные сведения о компании. Такой комплексный подход предполагает глубокий анализ информации о фирме по четырем важнейшим аспектам: юридическому, финансовому, маркетинговому и управленческому. В итоге клиент получает подробный отчет о проверке своей потенциальной компании.
Разумеется, услуги таких специалистов потребуют дополнительных средств. Тем не менее, если речь идет о крупных вложениях в покупку фирмы, то доскональный анализ ее сильных и слабых сторон поможет избежать ошибок и принять верное решение.
АО «РИНФИН» имеет многолетний опыт предоставления консалтинговых услуг. Наши квалифицированные специалисты помогут разобраться в нюансах проверки готовых фирм и подобрать компанию, которая будет способствовать развитию вашего бизнеса!
